Frecuentemente las empresas se plantean como vender m\u00e1s, especialmente con la crisis que ha obligado a muchas empresas a reinventarse tras ver impotentes como su mercado se desmoronaba ante sus ojos, esos planteamientos suelen ir ligados directamente a pol\u00edticas de venta y comercializaci\u00f3n, pero ya no son tantas las empresas que para vender m\u00e1s ponen en marcha pol\u00edticas ligadas a la gesti\u00f3n con proveedores que repercutan en la acci\u00f3n final, y muchas s\u00f3lo utilizan al proveedor para subastar sus compras al mejor postor, a ver qui\u00e9n baja m\u00e1s el precio esta vez.<\/p>\n
Saber comprar supone la mitad del \u00e9xito para vender bien, pero comprar bien no supone s\u00f3lo comprar m\u00e1s barato, un error este que se repite frecuentemente en demasiadas empresas. Trabajar con ese \u00fanico punto de vista es lo que se denomina mentalidad del fumador, \u201cde momento me viene bien y prefiero no pensar en c\u00f3mo me perjudicar\u00e1 en breve\u201d<\/i>. Por eso es importante hacerse dos preguntas: \u00bfqu\u00e9 pol\u00edtica de compras uso? \u00bfAbarco algo m\u00e1s all\u00e1 de lo m\u00e1s barato posible?<\/p>\n
Las cinco claves de compra para mejorar los resultados de venta son: Establecer los valores que el cliente entiende como inherentes a tu negocio y no perderles por comprar m\u00e1s barato, dedicar tiempo de calidad a los proveedores para que te perciban mejor que tus competidores y as\u00ed te ofrezcan mejoras, establecer un sistema para recibir y atender nuevos proveedores, empresas o productos con los que nunca has tenido trato para poder mejorar el negocio y diversificarlo, cumplir con los compromisos de pago siempre e implicar proporcionalmente a tus proveedores en tus acciones de marketing y ventas para potenciar el reclamo al consumidor. (GrupVIV\u00d3.\u00a0<\/i><\/b>Extraido de art\u00edculo de Gestor de Marketing sr. David Carrasco Mendoza: http:\/\/bit.ly\/1jaxatj<\/a>)<\/i><\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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Frecuentemente las empresas se plantean como vender m\u00e1s, especialmente con la crisis que ha obligado a muchas empresas a reinventarse tras ver impotentes como su mercado se desmoronaba ante sus ojos, esos planteamientos suelen ir ligados directamente a pol\u00edticas de venta y comercializaci\u00f3n, pero ya no son tantas las empresas que para vender m\u00e1s ponen en marcha pol\u00edticas ligadas a la gesti\u00f3n con proveedores que repercutan en la acci\u00f3n final, y muchas s\u00f3lo utilizan al proveedor para subastar sus compras al mejor postor, a ver qui\u00e9n baja m\u00e1s el precio esta vez.<\/p>\n